Pranie mózgu – jak to się robi?

Największe przekleństwo polityka to świadomy wyborca. Na szczęście takich jest niewielu. Na nieszczęście wszyscy inni myślą, że głosują świadomie. Im więcej wolności ma obywatel, tym większe stanowi on zagrożenie dla władzy. Pytanie: jak sprawić WRAŻENIE wolnego wyboru całych rzeszy ludzi? O indoktrynacji w państwach (nie tylko totalitarnych) poniżej. Czytaj dalej

Reklamy

Zamykanie transakcji

Ten wpis przyda się nie tylko handlowcom. Opisane niżej techniki można stosować w codziennych sytuacjach. Część z nich opisywałem już wcześniej.,w tym miejscu znalazły się one ponownie w celu zapewnienia całościowego opisu mechanizmów negocjacyjnych. Czytaj dalej

Kotwica przestrzenna

To jeden z najbardziej pasjonujących mechanizmów psychologicznych jakie znam. Można go stosować przede wszystkim podczas wygłaszania prezentacji, ale nie ma przeciwwskazań by wykorzystywać go w codziennym życiu.

Założę się, że wielokrotnie przechodząc koło miejsca, z którym związane są przyjemne wspomnienia ogarniały Cię pozytywne emocje, tak jakbyś jeszcze raz przeżywał/-a tamte chwile. Tak właśnie działa kotwica przestrzenna – spaja określoną przestrzeń z emocjami, a nawet reakcjami fizjologicznymi.  Czytaj dalej

Wpływ społeczny a przestrzeń

W punktu widzenia oddziaływania ludzi na siebie otaczającą nas przestrzeń możemy podzielić na trzy kategorie. Będziemy więc tu mówić o przestrzeni stałej, półstałej oraz swobodnej. Ta pierwsza ograniczona jest stałymi barierami, jak ściany, przymocowane na stałe meble etc. Przestrzeń półstałą określają natomiast przesuwalne elementy otoczenia, jak stoły i krzesła. Można ją dostosowywać do swoich potrzeb. Przestrzeń swobodna to z kolei bąbel otaczający każdego człowieka składający się z opisanych przez E.T. Halla warstw (stref: publicznej, społecznej, osobistej i intymnej). Czytaj dalej

językowe techniki oddziaływania na odbiorcę

Hipnotyczne wzory językowe, magiczne słowa oraz manipulacje formą to niezwykle pojemne worki mieszczące w sobie wiele technik perswazyjnych. Niniejszy tekst opisuje kilka ciekawszych mechanizmów werbalnych, ale nie rości pretensji do kompletnego ich opisu.  Czytaj dalej

Prawa perswazji

W każdej kolejnej książce o tematyce związanej z manipulacją i perswazją autorzy powołują się kilka podstawowych praw, które stoją za skutecznością bardziej szczegółowych technik wpływu społecznego. Zwykle stanowią one wariacje na temat sześciu zasad wywierania wpływu, wyliczonych przez Roberta Cialdiniego w książce „Wywieranie wpływu na ludzi”. Wkład każdego kolejnego „mistrza perswazji” ogranicza się zwykle jedynie do zaproponowania nowej nomenklatury lub dodania (nieco na wyrost) dodatkowych uniwersalnych praw. Na pohybel pojęciowej proliferacji! Czytaj dalej

32 magiczne słowa ułatwiające sprzedaż

Istnieje wiele słów, które psycholodzy nazywają „magicznymi”. Należą do nich m.in. „ponieważ”, „ale” oraz „proszę” czy „dziękuję”. Specjaliści przygotowali listę wyrazów o silnym ładunku perswazyjnym, które skutecznie przyciągają uwagę klientów w reklamie, czy szerzej, w marketingu. Oto 32 magiczne słowa ułatwiające sprzedaż: Czytaj dalej

Reklamy